Studenten skall efter kursen ha kunskap om inköpsfunktionen roll både inom en organisation och i värdekedjan; hur säljfunktionen organiseras och leds för att på ett bra och långsiktigt hållbart sätt generera försäljning av företagets erbjudanden. Vidare ska studenten kunna analysera marknadsdata och presentera lämpliga strategier som stimulerar sälj- och inköpsaktiviteter samt skapar värden i interaktionen mellan organisationen, kunder och andra intressenter. För att uppnå dessa kunskaper länkas tre moduler samman. Den första modulen behandlar inköps strategiska roll. Den andra modulen tar upp försäljning ur ett organisatoriskt perspektiv. I den tredje och avslutande modulen knyts strategi och personlig kompetens samman i organisationens säljaktiviteter. Modul tre ges och examineras i sin helhet på engelska.
Den här kursen innehåller tillfällen som är en del av ett program på Umeå universitet. Du kan bara söka kursen om du går det programmet. Information om ansökningstider och vad som gäller för dig får du från din institution.
